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史玉柱、马云、刘强东创业成功遵循哪几点?

车易贷 · 4月前
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[核心提示]史玉柱、马云、刘强东的创业成功遵循了哪几点?

       大众创业,万众创新!随着市场经济在政府推动下的发展,创业这个词,逐渐成为一个新鲜时髦的词汇。



       当然,把创业一词推上神坛的,终究还是其造就的无数个财富神话。这些神话,就像精神鸦片一样诱惑着一批又一批的创业者。而真正适合中国国情和市场环境的创业者,却寥寥无几。大名鼎鼎的史玉柱,想当年也有巨人大厦倒塌、逼上绝路的时候;马云的阿里巴巴也是挣扎了好几年才步入正轨;刘强东大学毕业时开过饭店,后赔钱关门在中关村卖光盘。


       其实,多少老板并不缺乏开天辟地的本领,能吃苦,也有胆子。唯一欠缺火候的就是我们先天不足的创业智慧,一种适合某种环境体制并且野蛮生长的能力。恰恰是因为先天性市场经济开放得比较晚,造成了诸多创业者在这种创业基因上的差距。而这种差距感,直接导致了我们大多数创业者缺乏胆识与足够的商业意识。



总结这些成功企业家的创业历程,不难发现他们拥有一些共同特征,新的创业者在创业时需要借鉴:


1、充分了解自己,适合从事哪个行业


       如果你遇到了机会,就意味着你也将同时面临选择。是选择抓住机会去放手一搏,还是安于现状,等待更好的时机出现?所以,人应该多去了解自己,通过朋友们的中肯评价,通过长辈们的中肯建议,通过回顾自己的经历,去发现自己,了解自己到底适合做什么。这样,在机会来的时候,才不至于那么优柔寡断。


2、老板必须懂营销


       俗话说:没有战术细胞的将军就是武夫。同样的道理,一个初创公司的老板如果不懂营销,那就注定公司缺乏长期和短期的计划,也缺乏扭转乾坤的能力,公司内部也不会和谐到哪里去。


      一个成功的小企业,老板往往是一个大业务员。史玉柱,是天生的营销推广高手;马云的演讲口才、“忽悠”能力是公认的;雷军也是在多种场合公开推广小米的新产品。


      一个好的老板,必须懂得营销,这里面有两层意思:一层是对外要懂得该在什么时机如何更好地宣传产品,提高公司的影响力;另外一层是,做营销能在一线接触到客户的真实需求,更有利于老板决策,正确把握公司的发展方向。



3、控制好成本,装逼的公司都做不长


       任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。

       京东刘强东在创业后期有几个原则,首先一点,成本比毛利率更重要。当然很多人不明白,他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。


       其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,因为把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为他有巨额的会员费收益,他公司在全球的净利润主要来自会员费。


       零售行业的成本,过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了,去销售产品,而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。


       因为成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。


4、要有创业伙伴、创业团队


       人确实永远是最重要的。每个人做企业的想法都不一样,潘石屹说当时创业时只是为了让自己的家人生活得更好一点;刘强东是想着赶紧创业赚钱,不用让家里卖粮食,让外婆有钱治病。京东商城用了十几年的体系,最底下的是“团队”,是最基础的。


       大部分企业死掉基本都是因为或者老板单打独斗,或者创业团队内部不和谐。我们中国很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟得上。创始人对这家公司是要承担绝对的责任,刘强东经常说,如果有一天京东的业绩和增长不好,涨不上去了,业绩大幅度下降,往往都是我们核心管理团队,特别是以我为首的核心管理团队出了问题,跟不上发展的节奏。


      任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有发展瓶颈的时候,团队很重要。靠占有资源、单打独斗的时代已经过去了,马云的阿里巴巴有18罗汉,雷军的小米有7个老男人合伙,雷军挖人是直接给期权的。作为初创的小企业,团队的作用尤为重要。但要留住核心团队,一定要舍得给利益,在公司小没盈利的情况下也要给股权或给希望。


      失败的企业原因有很多种,但成功的企业原因都类似。吸取成功者的经验,可使我们少走弯路、事半功倍。